二零一六年年終表彰大會(huì)圓滿(mǎn)舉行

吳總在二〇一六年年終總結(jié)表彰大會(huì)上的講話摘要

　　山東巨利鋁業(yè)有限公司二〇一六年年終總結(jié)表彰大會(huì)于2017年1月13日召開(kāi)。會(huì)上，吳紹利總經(jīng)理從市場(chǎng)建設(shè)、質(zhì)量與交期管理、績(jī)效考核體系建設(shè)、員工素質(zhì)培養(yǎng)和提升以及成本管理與控制等五個(gè)方面對(duì)公司二〇一六年的工作進(jìn)行了總結(jié)和回顧。重點(diǎn)談了二〇一七年公司工作思路與打算。

　　吳總二〇一七年公司工作思路與打算講話摘要如下：

　　二〇一七年公司工作思路及打算

　　二〇一七年，我公司的外部市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略是：走出紅海，走進(jìn)藍(lán)海；淡出同質(zhì)化，走向差異化；穩(wěn)固?hào)|部市場(chǎng)，拓展西部市場(chǎng)；立足建筑型材，開(kāi)發(fā)工業(yè)型材。力爭(zhēng)全年實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入——億元。

　　公司內(nèi)部方針目標(biāo)是：強(qiáng)化工藝管理，狠抓質(zhì)量交期，提高技術(shù)水平，深化成本控制，力爭(zhēng)全年完成型材產(chǎn)量——噸。

　　一、準(zhǔn)確把握市場(chǎng)定位，走差異化，個(gè)性化的發(fā)展路子。

　　1、從長(zhǎng)遠(yuǎn)和大局利益出發(fā)，準(zhǔn)確把握產(chǎn)品定位。

我們廣大員工特別是銷(xiāo)售人員，必須要充分的認(rèn)識(shí)到企業(yè)定位和企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的重要性，在此，我明確的告訴大家，我們公司的品牌定位是：品質(zhì)，中檔價(jià)格。也就是說(shuō)我們要走的是“品質(zhì)好，價(jià)格適中，交期保證，服務(wù)優(yōu)良”的路子。

　　2、專(zhuān)注差異化，關(guān)注個(gè)性化，準(zhǔn)確把握市場(chǎng)定位。

我們要走向差異化，首先必須要盡快的由建筑型材向工業(yè)型材轉(zhuǎn)變。這就要求各銷(xiāo)售部門(mén)和我們的業(yè)務(wù)人員，在市場(chǎng)開(kāi)拓上必須要轉(zhuǎn)換視覺(jué)，不要只盯著建筑型材不放，而是拿出部分精力去下企業(yè)，走工廠。要克服只說(shuō)不做，畏難發(fā)愁的思想，勇敢的走向藍(lán)海，拓展新的市場(chǎng)區(qū)域。其次，要關(guān)注和重視客戶(hù)的個(gè)性化需求。作為銷(xiāo)售部門(mén)和業(yè)務(wù)人員必須要跟上市場(chǎng)形勢(shì)的發(fā)展變化，轉(zhuǎn)變觀念，開(kāi)闊視野，提高差異化思想認(rèn)識(shí)，逐漸退出同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，探索和開(kāi)辟新的市場(chǎng)區(qū)域。

　　3、做好市場(chǎng)分析，準(zhǔn)確把握市場(chǎng)走向。

2017年公司將會(huì)考慮重新調(diào)整市場(chǎng)布局，好的省份，好的地區(qū)將會(huì)增加業(yè)務(wù)人員，而差的省份和差的地區(qū)將縮減業(yè)務(wù)人員，同時(shí)對(duì)銷(xiāo)售公司的建制，在考慮成熟的情況下也將會(huì)進(jìn)行調(diào)整，以適應(yīng)市場(chǎng)形勢(shì)的發(fā)展變化。其次，公司將會(huì)加大對(duì)有市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿Φ貐^(qū)的走訪力度，創(chuàng)造合作機(jī)會(huì)，提高服務(wù)質(zhì)量，落實(shí)優(yōu)惠政策，幫助客戶(hù)解決實(shí)際問(wèn)題，培植大客戶(hù)群體。

　　二、加強(qiáng)技術(shù)攻關(guān)，提高技術(shù)支撐力度。

　　一是要成立技術(shù)攻關(guān)組織，定期組織召開(kāi)研討會(huì)，對(duì)模具、材質(zhì)、兌色等方面的技術(shù)延伸進(jìn)行深入探討，同時(shí)，收集和了解鋁型材行業(yè)前沿技術(shù)理論和先進(jìn)企業(yè)的新技術(shù)，在企業(yè)內(nèi)部進(jìn)行實(shí)踐和應(yīng)用，掌握新的技術(shù)走向。二是要培養(yǎng)專(zhuān)業(yè)技術(shù)能手，抓好新產(chǎn)品試產(chǎn)工作。下一步對(duì)每種新產(chǎn)品的試制，公司將成立“新產(chǎn)品研制項(xiàng)目組”，抽調(diào)專(zhuān)門(mén)的技術(shù)能手進(jìn)行試產(chǎn)，同時(shí)設(shè)立一定的獎(jiǎng)勵(lì)基金，凡試產(chǎn)成功，對(duì)項(xiàng)目組成員給予一定的物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。三是要抓好新產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化工藝流程制定工作。凡試制一種新產(chǎn)品，要求項(xiàng)目組要做好工藝記錄，試產(chǎn)成功后要形成標(biāo)準(zhǔn)的工藝流程，報(bào)綜合辦備案。同時(shí)要求工藝流程的制訂要詳細(xì)。什么樣的產(chǎn)品，使用什么樣的材質(zhì)？工藝參數(shù)是多少？特殊要求是什么？先干什么，后干什么都要在流程中體現(xiàn)出來(lái)，形成我們自己的一套完整的工藝標(biāo)準(zhǔn)。為以后技術(shù)延伸打下良好的基礎(chǔ)。

　　三、加強(qiáng)工藝技術(shù)再學(xué)習(xí)，嚴(yán)抓生產(chǎn)過(guò)程中的工藝控制。

　　一是要加強(qiáng)工藝流程和作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的再學(xué)習(xí)。除了公司組織開(kāi)展工藝輪訓(xùn)考試外，各車(chē)間要堅(jiān)持長(zhǎng)期利用班前會(huì)組織員工對(duì)本車(chē)間工藝進(jìn)行系統(tǒng)學(xué)習(xí)，讓每一名員工都要充分掌握各項(xiàng)工藝參數(shù)及工藝流程。二是要規(guī)范工藝操作。各車(chē)間要按照作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的規(guī)范性動(dòng)作來(lái)抓好員工的工藝操作，要采取領(lǐng)導(dǎo)示范，以老帶新等措施，按照“我說(shuō)給你聽(tīng)，我做給你看，你做給我看”的培訓(xùn)要求，抓好員工動(dòng)作要領(lǐng)的培訓(xùn)，讓每一名員工懂得“先干什么，后干什么，干到什么樣的程度，達(dá)到什么樣的要求”，從而抓好生產(chǎn)過(guò)程中的工藝控制。三是要加強(qiáng)對(duì)工藝執(zhí)行情況的監(jiān)督檢查。公司將成立以生產(chǎn)部經(jīng)理為組長(zhǎng)，質(zhì)量部經(jīng)理、技術(shù)部經(jīng)理為副組長(zhǎng)，各車(chē)間主任為成員的工藝檢查小組，每周不定期的對(duì)各工序工藝執(zhí)行情況進(jìn)行檢查，并出臺(tái)相關(guān)的考核標(biāo)準(zhǔn)和獎(jiǎng)懲措施，加大對(duì)違犯工藝操作和批量報(bào)廢事故的處罰力度。

　　四、突出營(yíng)銷(xiāo)特點(diǎn)，繼續(xù)抓好質(zhì)量和交期。

　　1、抓住重點(diǎn)，著重解決質(zhì)量和交期方面存在的薄弱環(huán)節(jié)。

　　一是要重點(diǎn)抓好擠壓車(chē)間單品種完成率。生產(chǎn)部門(mén)在生產(chǎn)調(diào)度上必須要細(xì)化到機(jī)臺(tái)，每天都要對(duì)各機(jī)臺(tái)單品種完成情況做好數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，然后反饋到擠壓車(chē)間，由擠壓車(chē)間督促機(jī)臺(tái)限期完成。

　　二是要重點(diǎn)抓好因一個(gè)單品種未完成，而影響多個(gè)訂單交期的問(wèn)題。生產(chǎn)部要在抓好單品種數(shù)據(jù)管理的同時(shí)，重點(diǎn)篩選出一個(gè)單品種涉及多個(gè)訂單交期的品種加強(qiáng)調(diào)度，跟蹤和管控，采取加急和限期完成的辦法督促機(jī)臺(tái)進(jìn)行消單。

　　三是要重點(diǎn)解決好個(gè)別機(jī)臺(tái)漏檢率過(guò)高的問(wèn)題。擠壓車(chē)間下步必須要重點(diǎn)關(guān)注和解決好高漏檢問(wèn)題。同時(shí)公司也將會(huì)出臺(tái)相應(yīng)的管理辦法，設(shè)定控制上限，一旦超過(guò)了上限，對(duì)機(jī)臺(tái)將會(huì)加大處罰力度。

　　2、搞好總體協(xié)調(diào)，提高訂單完成率。

　　一是解決好先干什么，后干什么的問(wèn)題。目前，我們的擠壓后工序車(chē)間的生產(chǎn)依然處在無(wú)序狀態(tài)，只要擠壓車(chē)間有坯料便不管排產(chǎn)的先后順序，哪種料方便，便先干哪種料，甚至哪種料好干，便先干哪種料，因此而導(dǎo)致急著發(fā)的訂單干不出來(lái)，不著急發(fā)的訂單反而提前生產(chǎn)了出來(lái)，所以，明年我們必須要改變這種現(xiàn)象，生產(chǎn)部要對(duì)表面處理車(chē)間進(jìn)行統(tǒng)一調(diào)度，對(duì)氧化和噴涂先干哪個(gè)訂單，后干哪個(gè)訂單每天都要排出詳細(xì)的生產(chǎn)計(jì)劃，各車(chē)間必須按排產(chǎn)計(jì)劃進(jìn)行生產(chǎn)。

　　二是要解決好生產(chǎn)不均衡的問(wèn)題。明年我們將要專(zhuān)門(mén)的打造復(fù)合型員工隊(duì)伍，平時(shí)對(duì)兩個(gè)車(chē)間的員工將會(huì)實(shí)行輪流換崗制度，通過(guò)對(duì)調(diào)或重點(diǎn)培訓(xùn)等方式加強(qiáng)平時(shí)的技術(shù)學(xué)習(xí)和實(shí)踐，使大部分員工都要掌握兩個(gè)車(chē)間兩門(mén)以上的工藝技術(shù)。一旦出現(xiàn)生產(chǎn)不均衡的情況，可以整班調(diào)入進(jìn)行生產(chǎn)。

　　三是要抓好多產(chǎn)料的管理和使用。我們的多產(chǎn)料架，已建立和使用了多年，但是一直沒(méi)有發(fā)揮出很好的作用。致使進(jìn)的多，出的少，或只進(jìn)不出。所以，從明年開(kāi)始，多產(chǎn)料的使用和管理將納入生產(chǎn)管理工作重點(diǎn)。拿出專(zhuān)人進(jìn)行管理，以減少浪費(fèi)，提高補(bǔ)單速度和訂單完成率。

　　五、搞好節(jié)能挖潛，進(jìn)一步深化成本管理。

　　一是提高員工勞動(dòng)效率，降低單位生產(chǎn)成本。電耗和氣耗是我公司成本管理的重點(diǎn)，而降低電耗和氣耗的重點(diǎn)在于提高人均產(chǎn)量，只有人均產(chǎn)量提高了，分?jǐn)偟某杀静艜?huì)降低。所以明年對(duì)車(chē)間主任，帶班主任甚至班組長(zhǎng)的績(jī)效考核，我們將變?cè)瓉?lái)以總產(chǎn)量為考核指標(biāo)，改為以人均產(chǎn)量為考核指標(biāo)，以促使車(chē)間注重抓好人機(jī)配置，提高員工勞動(dòng)效率和設(shè)備利用率，使單位生產(chǎn)成本進(jìn)一步降低。

　　二是進(jìn)一步細(xì)化成本考核，讓更多的員工參與到成本管理中來(lái)。如擠壓車(chē)間的耗煤，噴涂車(chē)間的耗粉，氧化車(chē)間的化學(xué)品耗用原來(lái)只考核到車(chē)間主任、帶班主任，明年我們將會(huì)把司爐工、粉房工、車(chē)間工藝員也納入到成本管理考核中來(lái)，讓干具體事的人的工資，也與成本管理掛起鉤來(lái)，真正發(fā)揮全員參與，全員管理的作用。

　　三是由生產(chǎn)成本管理向采購(gòu)成本、倉(cāng)儲(chǔ)成本、財(cái)務(wù)成本和管理成本延伸。采購(gòu)成本主要是抓好物資采購(gòu)由原來(lái)只注重價(jià)格，轉(zhuǎn)變?yōu)樽⒅貎r(jià)值方面的管理，也就是說(shuō)要做好物品購(gòu)進(jìn)性?xún)r(jià)比方面的工作。供應(yīng)部門(mén)在物資采購(gòu)時(shí)，必須要弄清產(chǎn)品的使用價(jià)值和價(jià)格之間的關(guān)系，把采購(gòu)重點(diǎn)放在質(zhì)量好，使用壽命長(zhǎng)，價(jià)格適中的物品上，把價(jià)格低、質(zhì)量差、易損易壞的物品排除在外，以降低維修費(fèi)用和物資采購(gòu)成本。倉(cāng)儲(chǔ)成本方面，主要是通過(guò)制度和流程控制物資采購(gòu)數(shù)量，保證既不影響生產(chǎn)，也不造成物品積壓，在合理庫(kù)存上做文章，降低物資資金占用。在財(cái)務(wù)成本管理方面，主要是通過(guò)控制好大宗物資和主要原材料的采購(gòu)數(shù)量，降低成品庫(kù)存數(shù)量，加強(qiáng)應(yīng)收賬款收繳，以節(jié)省流動(dòng)資金，在企業(yè)良性循環(huán)的前提下，大限度的歸還銀行貸款，減少財(cái)務(wù)支出，降低財(cái)務(wù)費(fèi)用。在管理成本方面，主要是通過(guò)崗位梳理、優(yōu)化人員配置、培養(yǎng)員工一崗多能、提高員工勞動(dòng)效率等措施，在保證員工工資水平穩(wěn)中有升的前提下，減少人工成本，降低管理費(fèi)用。

　　總之，2017年的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)將會(huì)更加嚴(yán)峻，國(guó)家在變，市場(chǎng)在變，我們也必須要以變應(yīng)變，在變中求生存，在變中求發(fā)展。我相信，只要我們廣大干部員工團(tuán)結(jié)一致，同心同德，認(rèn)真貫徹落實(shí)公司方針目標(biāo)，我們就一定能夠走出困境，實(shí)現(xiàn)公司效益提升，員工工資提高的雙贏局面。

　　預(yù)祝大家春節(jié)愉快，闔家歡樂(lè)，萬(wàn)事如意。